射击 . 设计 . 社稷

——走出大学生创业就业的误区

主讲：新航道董事、楚星国际集团总裁 王 永 先生

4月13日晚8：00—10：00，师大敬文讲堂座无虚席，由北京师范大学校团委学生会主办的“校团委就业创业指导论坛”隆重邀请到了楚星国际集团总裁兼董事长王永先生为同学们作题为“射击"设计"社稷——走出大学生创业就业的误区”的精彩讲座，讲述他如何将自己从一名普通的中学老师塑造为今天身价上亿的成功企业家的历程。校团委书记方红珊老师、副书记瞿老师，全国学联执行主席崔浩出席讲座。王永先生年轻有为，谈吐风度翩翩又不失睿智与风趣幽默，时时引起在场同学阵阵掌声，让同学们在轻松的氛围中领略他的成功创业之路，王永先生在讲座过程中穿插的经典寓言留给了同学们思考的空间。为了给广大同学未来的创业和就业计划提供有效的参考，我们撷取讲座中的精彩内容与大家分享。

王永先生简介：美国斯坦福大学MBA，中组部、团中央博士服务团副秘书长，北京新航道教育文化发展有限责任公司董事、楚星国际（企划）集团有限公司总裁兼董事长，九届中华全国商业联合会会长，中国管理科学研究院企业形象所所长，2002年北京市十大杰出青年提名奖获得者，2004年创业青年首都贡献奖金奖获得者。21岁——湖南邵阳职高美术教师，22岁——走上创业历程，创建北京楚星美术设计有限责任公司，24岁——出任国内贸易部《中国商业法制》杂志总策划，27岁——创建北京楚星时代国际广告有限公司，28岁——出任中国管理科学研究院企业形象研究所所长，创建楚星国际建筑装饰工程设计（北京）有限公司，29岁——组建楚星国际集团有限公司，30岁——任全国工商联家具装饰业商会副会长，31岁——楚星国际集团总资产逾亿元，年设计生产能力为5亿元。

“生日的激励”。1996年3月8日早九点，年轻的王永次来到北京，来京的火车上他周围坐的都是身披大红花的妇女代表。虽然那是一个愁云惨淡的日子，陌生的城市让他有点无所适从，但火车上那些杰出的女同胞们鼓舞了他，于是在那天的日历上郑重地写下了：“热烈庆祝三八国际妇女节”。童年的王永爱过生日，因为他的生日在端午节，在他的故乡湖南，那是个家家户户都包粽子的季节，这样每年的生日不仅有新衣服穿，还有又香又甜的粽子吃。习惯安静地过生日的王永来北京后的个生日过得别开生面，他在生日那天花了的时间围着北京的三环跑了一圈。讲到这里，王永先生向台下同学提问：“你们知道我为什么要在生日那天在三环上跑吗？”台下同学反响强烈：“因为您心里郁闷。”“为了锻炼自己的意志。”“您觉得冷，跑步可以驱寒。”“您想熟悉北京的环境。”“一位同学说得很好，但是还不够准确。当时我的想法很简单，我只想看看北京有多大，这么大的一个地方为什么没有我的立足之地？”讲到这里，台下同学似乎心有所会。“那大家猜猜我来北京第二年的生日是怎么过的？”“你去跑四环了！”“非常正确，不过我不是跑的，这次我骑的是一辆800多块钱的捷安特自行车。我来北京第三年的生日，我就可以开着自己的红旗轿车在北京的五环上兜风了。那是1998年。”“三环——四环——五环，跑步——骑自行车——开轿车。一步都是一个飞跃。通过我过生日的故事，我想告诉大家的是，大家一定要在一个典型的环境里给自己一个激励，留下深刻印象，作为自己的奋斗目标。”

“细节改变命运”。细节之一：用心叠被。王永先生讲到他创业之初，只有一间仅有16平米的办公室，一次一个客户来谈业务，王永将客户让到了办公室里那张晚上用来做他的床，白天用来待客的折叠沙发上。好奇心强的客户突然对这个沙发发生了兴趣，打开了沙发，看到了王永叠得一丝不苟、豆腐块似的被子。“一个如此用心的人是一个做事出色的人，王永，我信任你。”客户当时就签下了合同，那一次王永赚了3万块钱，用他的话来说那是他人生的“桶金”。细节之二：早起。创业之初，王永主要帮人设计书的封面，收入有限，在同行的鼓励下，高中为文学社社长的他重拾笔杆，写了他的本书《中国总经理》，由于自己又做总经理的切身体会，又加上文笔，在推销书的长春书会上，他又首创为自己的书贴海报的做法，各地书商接踵而至，由此《中国总经理》的销售非常火爆，累计销售额达12册。王永有早起跑步的习惯，在西安的书会上，本来规定只能中午12点之后贴海报，但是那天王永早起跑步时无意中听到书市工作人员不限制贴海报的时间，于是他匆忙跑回旅馆拿宣传资料，在书市在显眼的位置贴上了他第二本书《中国高层官员采访手记》的全开海报。就这样王永成功推销了他的两本书，并赚得了自己人生的桶金，完成了自己的原始积累，以后的一切就水到渠成了。细节三：一张纸的考验。一个国际知名公司招聘，进复试的一位应聘者都是毕业的MBA，一样的工作经验丰富，外语。就在这似乎是无法抉择的时刻，主考官随意地扔了一张白纸到地上，然后轻描淡写地告诉十位应聘者从主考官所在的房间进到另一个房间等结果，前面九个人都从主考官前面走过去了，谁也没有注意到那张纸，只有第十个人注意到并捡起了那张纸交给了主考官，于是他被录取了。

份工作。如何对待自己的份工作。王永先生认为应该做到不挑不拣，不要问公司能给予你什么，而要问你能给公司带来什么，“但问耕耘，莫问收获”。个供职的单位不一定要是一个大公司，但一定要是一个有发展、有思想的公司，能与公司一起成长。永远抱着打工心态的人永远只能打工，抱老板心态的人就会当老板。比如做助理工作，那就应该像一个秘书那样的工作，像老总那样地思考。

创业还是就业。自己适合就业还是适合创业，这是一个一定要想好的问题，成功创业与成功就业同样可取，并不是所有的人都适合创业。善于发挥自己的比较优势，王永先生以“奔驰”为例，“奔驰”有世界上的发动机，但是没有轮胎和其他汽车配件的生产商，生产不出“奔驰”汽车，更不会铸就“奔驰”汽车的卓越品质。这个世界上每个人都是重要的，生活中需要各种各样的人。据美国相关的统计，在那些最有成就的人当中，只有4—5%的干成了自己小时候就一直想干的事，7%干成了大学毕业后想干的事，理想与现实的差距是很大的，一定要为自己设定好目标，但是目标不宜过大，大而不当，应为自己设定短期目标——中期目标——长期目标，学会分解自己的目标，比如一个闹钟的寓言讲的，如果让它动86400下的话，它一定会感觉很累，但如果换一个说法，让它一秒钟动一下呢！同样的劳动量，这样思考是不是轻松多了，这就是分解目标的奥妙之所在。“反者，道之动。”，这是楚星的核心思想，对此，王永先生的解释是：“用不墨守成规，铸就风范”，善于调整自己。什么样的人适合创业，王永先生列举了他们的一系列特征：不安分守己、不守规矩、有坚强的毅力的人。机会对每个人来说是很重要的，但更重要的是，你面对机会能“一发即中”。

个人品牌的策划。策划不等于炒作。把“0”说成“1”是炒作，把“1”说成“2”是策划。

精彩的讲座结束后，王永先生就同学们关注创业、就业以及学习的问题回答了大家的提问，我们提取其中代表性的摘录如下：

Q1：您追求的最根本的东西是什么？

A ：有人说，当你的资产在1000万以内时，那是属于你的，如果你的资产超过了1000万，那就是别人的，所以我觉得应该多做慈善的工作，我是一个追求快乐的人，我希望把我的快乐传播出去。财富对一个人来说不是最重要的，重要的是追求财富的过程。

Q2：您是如何留住您的员工的？

A：“企”字拿走了“人”就只能“止”了。“业”意思是必须有人为你两肋插刀，才能成功。

Q3：您是如何应对创业中的困难与挫折的？

A：首先讲讲该如何面对成功吧的，面对一个成功的人，我们要看到他鲜花掌声背后的艰辛同时要看到他身后千千万万不成功的人。其实我们每天都在面对失败，不同的是强者能面对失败，在失败中愈挫愈勇，而只有懦夫才会在困难中一蹶不振。坚强的人将挫折当作考验自己的“试金石”，而懦弱的人则把挫折当作“拦路虎”，避之唯恐不及。

Q4：大学生应该好好学习专业知识还是该多尝试其他的领域？

A：四年的大学时光是非常短暂的，转眼就会过去。在本科学到的专业知识是非常有限的，四年中，更重要的是培养适合自己的学习方法，知道怎样学习。不过，专业知识一定要学好，基础技能一定要具备，再次基点上应广泛涉猎各类知识，我本人在我艺术专业之外，还对哲学、教育学、心理学等都下功夫学过。人生有五个阶段：0—15岁：长身体阶段，15—30岁：长知识阶段，30—45岁：工作时间，45—60岁：享受生活阶段，60岁以后，安度晚年阶段，每一阶段都有不同的任务，每一阶段都做到完美，人生才会完美。